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弱电智能化工程怎样寻找业务

时间:2019-06-19 20:33 来源:万博man之家

弱电行业接业务主要还是分项目的,一般民用类智能化弱电项目主要还是靠关系口碑以及产品价格,具体提升业务方法,我来做个简单的分享!
1、进入本地安防行协会
安防协会是当地安防企业的聚集地,很多大、中、小型的工程商都会聚集在安防协会下面,一方面是为了安防资质的获取,资质的评审协会还是有一定的话语权的,另一方面大家都是同行可以沟通交流,互换客户资源信息。
2、积累本地人脉资源,打造个人IP
弱电这个行业本地特征很明显,我信的过你就会把生意介绍给你,所以刚开始的时候,注重机房综合布线实施,一定要多做精品工程,打出自己的项目口碑,只要在当地有了一定的知名度和人脉后,就不愁项目了。
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3、多渠道推广
除了朋友介绍项目外,政府类的招投标项目也要参与,这类项目一般都会在当地的采购网显示,可以找几个有优势的项目试着尝试下,这类项目金额都比较大,运气好的一年中标1-2个也够了,参加政府类项目的招投标,不仅可以学习招投标的知识,还可以为以后公司壮大积累经验。
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4、资金支持
考虑到现在很多工程商都会在当地代理1-2个安防厂商的品牌,代理厂商品牌需要一定的资金支持,年底需要帮助厂商压货,出的货越多,拿到厂家产品的优惠力度和年终返点越多,这些都需要资金支持。
综上所述,智能化万博man程找业务需要在当地具有一定的行业资源以及具有好的项目口碑,在结合资金和自身运作项目经验的积累,同时具备这些优势后,工程商在当地也就不愁项目。

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